Sales Manager (w/m/d) Retail | DACH

Location: Berlin <p>Unser Partner, ein mittelständisches Technologieunternehmen im Retail Umfeld, sucht einen erfahrenen <strong>Sales Manager (w/m/d)</strong>, der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen bei Handelsunternehmen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.</p><p>Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.</p><h2>Aufgaben</h2><ul><li><p>Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa</p></li><li><p>Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen</p></li><li><p>Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss</p></li><li><p>Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte</p></li><li><p>Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene</p></li><li><p>Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk</p></li><li><p>Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien</p></li></ul><h2>Qualifikation</h2><ul><li><p>Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (ideal im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)</p></li><li><p>Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)</p></li><li><p>Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment</p></li><li><p>Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level</p></li><li><p>Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken</p></li><li><p>Reisebereitschaft innerhalb Europas</p></li><li><p>Technisches Verständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich</p></li><li><p>Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil</p></li><li><p>Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus</p></li><li><p>Zusammengefasst wäre ideal, wenn du Vertriebserfahrung im Retail-Umfeld, ein Netzwerk im DACH-Raum sowie technisches Verständnis mitbringst, um auf C-Level Niveau kommunizieren zu können.</p></li></ul><h2>Benefits</h2><ul><li><p>Du spielst eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines mittelständischen, inhabergeführten Technologieunternehmens</p></li><li><p>Du erhälst ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen</p></li><li><p>Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage</p></li><li><p>Du hast viel Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien</p></li><li><p>Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander</p></li><li><p>Dich erwartet eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert</p></li><li><p>Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen</p></li><li><p>Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie</p></li></ul><p></p><p>Lass uns entspannt über weitere Details verständigen!</p><p>Find <a href="[Link Protected] in Germany</a> on Arbeitnow</a> GDPR Compliance: Sourced via verified public channels under Legitimate Interests (Art. 6(1)(f) GDPR). [Contact Info Protected]

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