Enterprise Account Executive (m/w/d) Manufacturing

Location: Remote <br><strong>Werde Teil von PartSpace und gestalte mit uns die Zukunft der Bauteilbeschaffung!</strong><p><p><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;"><strong>PartSpace </strong>ist ein <strong>wachstumsstarkes, innovatives Tech-Unternehmen</strong> mit einer klaren Mission: Mit Künstlicher Intelligenz und echten Engineering-Daten definiert PartSpace den technischen Einkauf der Zukunft neu. Unsere cloudbasierte Plattform macht die Beschaffung von Bauteilen in der Industrie intelligenter - und agiert dabei wie ein Ingenieur.</span><br><br><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Wir haben Großes vor: Dafür suchen wir ambitionierte Talente, die nicht nur mitdenken, sondern mitgestalten wollen. Bei uns bekommst du Verantwortung ab dem ersten Tag und ein Team, das Technologie mit Haltung verbindet.</span><br><br><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Bei uns bekommst du nicht nur Gestaltungsfreiraum und Mitspracherecht - du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das täglich mit Leidenschaft daran arbeitet, unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern - und das ist unser Anspruch. Wir suchen Dich als <strong>Enterprise Account Executive (m/w/d)</strong> für unsere Kunden aus der <strong>Fertigungsindustrie / Manufacturing</strong>, um unser Wachstum in diesem Segment weiter voranzutreiben. In einem flexiblen Remote-Setup gestaltest du diesen Weg aktiv mit.</span><br><br><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Lust, mit uns die Industrie effizienter zu machen? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen!</span></p></p><br><strong>Das erwartet Dich</strong><p><p><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;"><strong>Strategische Marktentwicklung &amp; Account Strategy</strong><br>Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mit, wählst deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus und baust dir eine schlagkräftige Pipeline auf. So positionierst du PartSpace als unverzichtbaren Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams.</span><br><br><strong>Prospecting, Sales Cycle &amp; Closing</strong><br>Du gehst als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu und steuerst komplexe Enterprise-Deals zielsicher bis zum Abschluss.<br><br><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;"><strong>Solution Selling &amp; Pain-Point-Discovery</strong><br>Du gehst in Discovery-Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen in die Tiefe, spürst die Pain Points auf und verwandelst sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge, die auch auf C-Level und in hierarchisch geprägten Organisationen überzeugen.</span><br><br><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;"><strong>Betreuung und Ausbau bestehender Kunden</strong><br>Du baust aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft, treibst Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale aktiv voran und lässt keine Chance auf zusätzliches Wachstum liegen.</span><br><br><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;"><strong>Cross-Functional Collaboration</strong><br>Du vernetzt dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams und bündelst diese Kräfte zu einer schlagkräftigen Marktbearbeitung.</span><br><br><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;"><strong>Revenue Ownership &amp; Forecasting</strong><br>Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Umsatzziele und treibst das Wachstum im Manufacturing-Segment maßgeblich voran. Mit einer strukturierten Sales-Methodik (MEDDICC) behältst du deine Opportunities im Griff und sorgst für ein glasklares Forecasting und Pipeline-Management in unserem CRM. </span></p></p><br><strong>Das macht Dich aus</strong><p><ul><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du hast ein Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du verstehst Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse im Detail und sprichst die Sprache technischer Ansprechpartner</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern bestens aus</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du navigierst souverän durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen und gewinnst selbst die härtesten Entscheider</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du bringst fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC mit</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du bist ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du überzeugst auf jeder Entscheiderebene mit starker Kommunikations- und Verhandlungsstärke</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du pflegst bereits ein starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche</li></ul></p><br><strong>Das bieten wir Dir</strong><p><ul><li><strong>Attraktives Vergütungspaket </strong>mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen</li><li><strong>Vergünstigungen über Corporate Benefits</strong> - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern </li><li><strong>Flexible Arbeitszeiten &amp; mobiles Arbeiten</strong> - inkl. Möglichkeit für Workation</li><li><strong>Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit</strong>, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst</li><li><strong>Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien </strong>- kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen</li><li><strong>Starker Zusammenhalt im Team </strong>durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros</li><li><strong>Moderne Arbeitsumgebung</strong> mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks</li></ul></p><p>Find <a href="[Link Protected] in United Kingdom</a> on Arbeitnow</a> GDPR Compliance: Sourced via verified public channels under Legitimate Interests (Art. 6(1)(f) GDPR). 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